李东生：TCL如何洗心革面

随着新一轮的竞争环境更加严峻，新对手的不断出现，如果传统企业不能够做到超越自我的转型，那末像TCL这类源于传统制造业的企业将被淘汰出局。9月28日下午，TCL团体董事长兼CEO李东生西装革履地出现在《中国电子报》眼前坦言转型不容易，1个小时以后，李东生则一身休闲打扮登上TCL2015秋季新品发布会的舞台。

戈壁之行打造核心团队

实际上，站白癜风医院哪家最好在秋季新品发布白癜风怎么治最好会上的李东生刚刚褪去从大漠归来的风尘。就在10天之前，李东生带领160多位高管沿着玄奘之路，在茫茫瓜州戈壁进行了为期4天3夜的转型升级鹰旅戈行徒步活动，而此次戈壁之行的主题便是转型突破。

路途的艰辛超出了这两个队大部分人的体能的极限。为何能做到？靠的是意志的气力、精神的气力。在转型当中，在未来面临竞争当中，确切我们要找到这类精神。李东生说。

9年前，TCL就曾组织过延安之行，在李东生看来，此次的戈壁之行与9年前的延安之行有很大的不同。2006年延安之行我们正在经历国际化的困局，是最困难的时刻，对未来十分迷茫。而今年的戈壁行，则是在去年销售过千亿、利润创历史新高地到达42亿以后，我们需要重新思考面临的竞争环境和对手。李东生告知《中国电子报》。

李东生表示，如今TCL正面临着新一轮的互联＋转型挑战，这样洗心革面的转变意味着要突破自我，要超出以往的成功，才有可能在这一轮转型升级当中有更大胜算。这次戈行的一个目标是发现更强大的自我，找到更卓着的团队，创建更多的企业价值。

一样，这样的一次团队建设之旅有着别样的意义。自从提出双轮驱动的转型战略以来，TCL的高层团队产生了许多变化。6月，TCL通讯COO王激扬因病休假，其工作暂由TCL通讯CEO郭爱平代替；8月，董事、高级副总裁、副总裁之位均有高管得到提升；9月18日，TCL多媒体正式发布公告，称多媒体总裁郝义离开公司。

对目前的调剂，李东生直言，在企业发展早期，没有任何的包袱、没有任何的思想负担，但经过30多年的发展，他自己却背上了包袱。

对企业来说，有很多之前曾让我们成功的因素，今天可能会阻碍我们继续成功，所以必须革自己的命。现在有很多新的对手，他们的玩法不一样，所以我们必须接入新的能力。这首先要从企业核心团队开始转变。李东生说。

双 战略强化服务能力

近年来，整体家电行业的状态其实不乐观，与此同时，以乐视、小米为代表的互联企业也纷纭强势杀入，这给TCL等传统家电企业带来了挑战。自去年起，TCL系统地提出了智能 互联和用户 服务的双 战略，开启了全面转型之路。

虽然目前正在面临传统对手和互联行业对手的夹击，但TCL的双 战略经过1年的发展，目前已初见成效。今年上半年，TCL团体营业收入是467亿，同比增长6.6。在今年全部经营情势市场环境不是太好的情况下我们能保持增长，实属不容易。李东生告知《中国电子报》。

智能终端产品成为TCL转型的开路先锋，保持高速增长的态势。截至今年8月，TCLLCD电视销量超过1000万台，其中智能络电视销量近400万台，同比增长35；智能手机销量超过2900万台，同比增长33。从销量看，智能电视上半年增长了61.9，而全球平均增长是13.5。全球智能手机的增长是16，TCL智能手机增长31。，今年第二季度，TCL电视业务居全球市场份额第三名，手机业务居第六名。

在李东生看来，34年的企业发展，TCL一直重视3项能力的建设，分别是产品的技术创新能力、工业能力和全球化的经营能力。而伴随移动互联时期的到来和企业本身转型升级，近几年，TCL正在着力打造第四项重要的能力，即互联运用和服务的能力。截至今年8月，TCL智能络电视激活用户已超过1000万，月活跃用户到达377万。移动互联TCL终端用户激活量已到达1600万，月活跃用户到达670多万。

双 转型战略使我们在战略管理能力、用户服务能力、跨产业协同能力和创新商业模式设计能力方面也获得巨大提升。李东生说。

李东生的转型体会

如今，传统家电企业纷纭踏上转型之路。李东生认为，传统企业转型要经历洗心革面的进程，他有3点体会：1是转型进程中，全部企业的商业模式、经营理念、互联运用和服务的能力都需要重新探索和建立。2是要有开放的心态。三是要重视新思想的吸收。

今年3月，TCL团体1分为3，划分为3大业务领域。按主要产业和业务及企业分别归属为产品业务领域，服务业务领域和创投及投资业务（简称：3大业务领域、7 3 110一个业务板块）。据悉，TCL团体将原有的5 5产业结构正式调剂为新的7 3 1结构，希望借此加速推动智能 互联转型战略和建立产品 服务新商业模式，以期更有效地建设和展现不同业务板块的价值，发挥产业协同效应。

转型的进程对传统企业而言是不容易的，由于要经历自我否定，打破原来固有思惟的禁锢。如果还是在原来架构上来做，是很难的，绕来绕去又会回到老路，这也是后来我们下决心将业务版块独立的缘由。李东生告知。

李东生表示，开放的模式，并不是甚么都做。比如TCL不做内容，而是同爱奇艺等站合作进行内容的整合，让用户有更好的体验。

李东生告知，在智能互联时期，只做产品的企业未来很难生存，一定要有基于互联运用的整合能力和开放的心态。比如TCL的全球播、欢等互联运用平台，都包括但不限于TCL终端。

全球播业务现在300万激活用户当中有40非TCL品牌，而且都在快速增长。我相信在未来的某个时间点可能非TCL产品用户会超过50。李东生表示。

如今，TCL旗下的欢已成为国内最大的互联电视服务厂商之一，欢的连接终端已到达3200万，其中激活用户1800万，日活跃用户到达500万。5月份TCL欢取得了B轮融资。

就在新品发布会的同一天，TCL大学宣布成立，TCL迈出了生态圈战略布局的重要一步。李东生表示，年轻人是互联时期的代表，要让年轻人出头，加速人材成长，转型中的TCL需构建生态圈内的领导地位和差异化优势，特别需关注新型人材的培养。

创新人材的培养使得技术创新已成为TCL发展的主要推动力之一。据了解，2014年TCL全年申请2900多项专利，其中发明专利2100多项，是中国专利申请数量前5位的企业。今年上半年TCL预计研发总投入为16.2亿，同比增长22.1；新增申请专利1341项，新增取得授权专利931项。截至今年7月份，累计专利申请总量16344项，累计专利授权总量8092项。

微观点

@老王谈芯：传统家电行业要转型互联该怎样做？TCL做了一个很好的示例，搞好跟粉丝的关系，建立起属于品牌最强黏性的铁粉。TCL举行的铁粉节，是以用户为中心转型互联企业的标志性动作。

@李东生：大家总结出五点戈行精神：目标、团队、行动与履行力、信心、坚持。相信通过这次活动，能够为TCL的转型突破找到新的精神和动力。不管怎样的严峻挑战，我们只要将潜能最大限度地再激起，就一定能以最快速度找到突破口并取胜。

@正和岛标准：当年通过跨国并购汤姆逊和阿尔卡特，TCL率先开启国际化征程，当前已成为营收超千亿的国际化企业，其中近一半源自海外。据悉，TCL下一步将拓展印度、巴西等新兴市场。

@肥威:TCL通讯作为国产手机老牌企业，硬件制造优势明显，并且正朝着硬件 运用 服务的平台战略转型。